Pelajari cara menemukan prospek potensial, membangun komunikasi dengan klien, hingga menganalisis peluang proyek B2B–B2G secara praktis dan terstruktur
workshop praktikal bersertifikat
Business Development Praktis: Mencari Klien & Partner Strategis (B2B–B2G)
- Materi Daging (Anti Basa Basi)
- Bersertifikat
- 2 Sesi Live Class
- 6 Projek Portofolio
Dibimbing langsung praktisi
Sertifikat siap diunduh
Rp85.000
untuk 50 pendaftar pertama · Batch 7, 1 September 2026
10.000+ Alumni telah mengikuti bootcamp & workshop Ioda Academy
Kurikulum
Empat modul, langsung ke intinya
Disusun dengan pendekatan yang sistematis dan praktis, mengikuti alur kerja nyata di lapangan untuk memudahkan proses pembelajaran.
Tujuan Khusus
Peserta mampu menyusun daftar target prospek prioritas beserta dokumen profil klien ideal berdasarkan riset data digital.
Indikator Ketercapaian
Sub TopikPraktik Demonstrasi di Kelas:
- Dokumen Ideal Customer Profile (ICP) berisi minimal 1 segmen, 1 peran pembeli, dan 1 titik masalah
- Daftar 12 baris data (10 akun swasta dan 2 akun/proyek pemerintah) lengkap dengan skor prioritas (Tinggi/Menengah/Rendah)
-
Peran Business Development dalam B2B dan B2G
- Business Development vs Sales Development
- Job desk utama dan istilah inti BD yang relevan untuk B2B dan B2G
-
Cara Mencari Klien untuk Bisnis (Lead Generation) - B2B
- Leads vs Prospect
- Deal Stages / Sales Pipeline
- Lead Generation Strategy
- Contoh Database B2B
-
Ideal Customer Profile (ICP) dan strategi lead generation
- Penyusunan Ideal Customer Profile
- Strategi lead generation
- Praktik 1: Dokumen Ideal Customer Profile (ICP)
-
Praktik Sourcing (B2B & B2G)
- Praktik sourcing LinkedIn boolean search
- Praktik sourcing Google operator, Google Maps
- Validasi akurasi kontak prospek
- Siklus Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah
- Latihan mencari informasi proyek pemerintah (LPSE)
- Praktik 2: Daftar target perusahaan dengan status skor prioritas
Tujuan Khusus
Peserta mampu merancang skrip cold outreach (Email/Call/DM LinkedIn) dan dokumen tender summary dalam pengadaan proyek B2G dasar.
Indikator Ketercapaian
Sub TopikPraktik Demonstrasi di Kelas:
- Skrip cold outreach (Email/Call/DM LinkedIn)
- Membuat Tender Summary untuk analisis pengadaan proyek B2G
-
Teknik Percakapan dengan Klien B2B
- Personalized Cold Outreach (Email/Call/DM LinkedIn)
- Discovery call
- Bedah email
- Praktik 1: Skrip cold outreach (Email/Call/DM LinkedIn)
-
Teknik Probing & Berjualan Saat Meeting
- Strategi basa-basi dan menggali kebutuhan klien dengan Active Listening
- Teknik bertanya dan mengarahkan pembicaraan
- Consultative Selling
- Cara Follow Up
-
Strategi Negosiasi
- WIN-WIN Mindset
- Handling Objection
- Resume (wrap up&closing statement)
-
Analisis Peluang Project B2G
- Jenis-jenis Dokumen Pengadaan
- Jenis-jenis Kontrak dengan Pemerintah
- Hibah Pemerintah
- Praktik 2: Membuat Tender Summary untuk analisis pengadaan proyek B2G
Project
Belajar dengan project, bukan cuma teori
Setiap modul ditutup dengan latihan praktik yang hasilnya bisa langsung kamu pakai sebagai dokumen atau alat kerja nyata.
01
Project 1 - Membuat dokumen Ideal Customer Profile (ICP)
02
Project 2 - Membuat database klien B2B dengan skor prioritas
03
Project 3 - Membuat database proyek B2G dengan skor prioritas
04
Project 4 - Membuat skrip cold outreach (Email,Call, dan DM LinkedIn)
05
Project 5 - Role-play prospecting dan consultative selling (Sulit)
06
Project 6 - Membuat tender summary proyek B2G
Preview Modul
Belajar dengan project, bukan cuma teori
Setiap modul ditutup dengan latihan praktik yang hasilnya bisa langsung kamu pakai sebagai dokumen atau alat kerja nyata.
Sertifikat
Bukti kompetensi yang bisa dilampirkan ke CV
Setiap peserta yang menyelesaikan workshop mendapat sertifikat resmi dari Ioda Academy.*
Sertifikat Penyelesaian
Sertifikat Penyelesaian
Diberikan setelah peserta menyelesaikan seluruh sesi dan tugas workshop.
Mengapa Ioda Academy
Belajar dari fasilitas yang dirancang untuk praktik, bukan sekadar teori
Studi kasus nyata
Materi diambil dari praktik sampling dan inspeksi di industri pangan sehari-hari.
Rekaman & materi PPT
Bisa diakses ulang kapan saja lewat Student Center untuk belajar mandiri.
Kelas interaktif
Sesi live yang membuka ruang tanya-jawab langsung dengan fasilitator.
Community yang interaktif
Ioda menghadirkan platform Community, tempat untuk berinteraksi, baik antar peserta, maupun peserta dengan instructor dan fasilitator.
Supportive Learning Environment
Peserta dapat berdiskusi tentang materi dan progress final project setiap minggunya dengan fasilitator, assessor, instructor, dan juga teaching assistant.
Expert berpengalaman di bidangnya
Sebagai alumninya, Ioda rutin mengadakan sesi belajar khusus bersama expert dengan topik-topik yang menarik.
Testimoni
Kata alumni tentang workshop ini
BATCH 7 · 1 SEPTEMBER 2026
Pilih cara belajar yang paling cocok untukmu
Akses materi yang sama, pilih paket yang sesuai dengan gaya belajarmu.
🔥 REKOMENDASI
Live Workshop · Batch 7
Rp85.000
1 - 2 September 2026 · 19.00 - 21.00 WIB
00
HARI
00
JAM
00
MENIT
00
DETIK
- 2 Sesi Live Class
- 6 Projek Portofolio
- Template - Template Pekerjaan
- Sertifikat Penyelesaian*
- Lecture Notes
- Rekaman Kelas & PPT
Panduan Pembelian
Enam langkah dari daftar sampai ikut kelas
Pilih kelas & klik "Bayar Sekarang"
Klik tombol Beli Kelas Sekarang, kamu akan diarahkan ke halaman pembayaran.
Isi data diri & metode pembayaran
Pastikan data terisi benar karena akan dilampirkan di sertifikat.
Gabung grup WhatsApp
Setelah pembayaran berhasil, link grup akan dikirim melalui WhatsApp dan email.
Cek email konfirmasi
Cari email dengan subjek "GRUP WA DAN KODE LMS IODA ACADEMY!!".
Terima link Zoom lewat grup
Link Zoom untuk sesi live akan dibagikan melalui grup WhatsApp.
Akses rekaman & tugas di Student Center
Semua rekaman dan materi tersedia di LMS Ioda Academy
Siap meningkatkan kompetensi Anda?
Pelajari strategi, praktik terbaik, dan keterampilan yang telah diterapkan di industri untuk membantu Anda mencapai hasil yang lebih optimal.
© 2026 Ioda Academy — Workshop Praktikal Bersertifikat