Workshop Praktikal Berprojek

Materi Daging (Anti Basa Basi)
Bersertifikat
1 Sesi Live Class
1 Project Portfolio

Materi Daging (Anti Basa Basi)

2 Sesi Live Class Praktikal

3 Projek Portofolio

Bersertifikat

Teknik Negosiasi & Consultative Selling untuk Tim Sales

Batch Terdekat

Batch 1

Rp80.000 (untuk 50 pendaftar pertama)

21 Agustus 2026 | 19:00 - 21:00 WIB

Daftar Workshop Sekarang!

Countdown!

00Hari

00Jam

00Menit

00Detik

Tersisa 100 Kursi

Telah dipercaya >10,000 alumni bootcamp & workshop

Kurikulum Workshop

Tujuan Khusus
Setelah mengikuti sesi ini, peserta mampu menjalankan satu siklus penjualan konsultatif mulai dari penggalian kebutuhan sampai penguncian kesepakatan berdasarkan pola pertanyaan discovery terstruktur, struktur Surat Penawaran Harga, dan batas negosiasi yang dihitung sendiri, secara mandiri, dengan ketepatan struktur harga dan kelengkapan butir kesepakatan yang siap dikirim ke pelanggan.
Indikator Ketercapaian
Praktik Demonstrasi di Kelas:
- Simulasi penggalian kebutuhan calon pelanggan PT Surya Manufaktur Nusantara dan pengisian catatan hasil pertemuan
- Penyusunan Surat Penawaran Harga lengkap dengan struktur harga, PPN, dan tempo bayar
- Simulasi negosiasi harga dengan tim pembelian dan penyusunan notulen kesepakatan
Output:
- 1 catatan hasil pertemuan pelanggan dan 1 lembar peta pengambil keputusan
- 1 Surat Penawaran Harga dan 1 lembar perhitungan harga beserta batas bawah negosiasi
- 1 notulen negosiasi dan 1 Surat Penawaran Revisi
Sub Topik
- Penggalian Kebutuhan dan Pemetaan Pengambil Keputusan
  - Pola pertanyaan situasi dan masalah
  - Pertanyaan implikasi biaya dan risiko - Peran user, procurement, dan finance
  - Kriteria keputusan dan alur persetujuan pembeli
  - Catatan hasil pertemuan pelanggan
- Penyusunan Proposisi Nilai Berbasis Angka Pelanggan
  - Konversi temuan discovery menjadi rupiah
  - Hitungan biaya masalah dan penghematan
  - Pembeda solusi terhadap kriteria pembeli
  - Bukti pendukung berupa referensi pelanggan sejenis
  - Business case ringkas untuk pengambil keputusan
- Struktur Surat Penawaran Harga yang Komersial
  - Rincian scope dan batas pekerjaan
  - Struktur harga satuan dan total
  - PPN sesuai PMK 131 Tahun 2024
  - Term of payment dan masa berlaku penawaran
  - Syarat dan ketentuan yang melindungi penjual
- Persiapan dan Teknik Negosiasi Harga
  - Batas bawah harga dan margin minimum
  - Alternatif terbaik jika gagal sepakat
  - Rentang kesepakatan dengan pembeli
  - Variabel tukar selain potongan harga
  - Penanganan permintaan diskon dan pembanding kompetitor
- Studi Kasus/Praktik: Penggalian Kebutuhan sampai Penutupan Kesepakatan Pelanggan
  - Aktivitas 1: Melakukan eksplorasi kebutuhan pelanggan dan memetakan pengambil keputusan
  - Aktivitas 2: Penyusunan Surat Penawaran Harga dan menjalankan simulasi negosiasi penjualan

Projek Workshop

Project: Menyusun Catatan Hasil Pertemuan Pelanggan dari Transkrip Discovery Call

Sertifikat Pelatihan

Sertifikat Penyelesaian

Testimoni Alumni

Fasilitas Workshop

Mengapa Harus Ioda Academy?

Ingin upgrade skill di lebih dari satu bidang?

Kini kamu bisa daftar 2 kelas sekaligus dan dapat harga spesial!

Workshop Praktikal Berprojek